Miért több egy jó ingatlanközvetítő, mint egy hirdetésfeladás?

Az ingatlanpiacon sokáig az a kép élt, hogy az ingatlanközvetítő "csak" megmutatja a lakást, feltölti a hirdetést, majd jutalékot kér.
Ez a kép azonban nemcsak degradáló, hanem félrevezető is.

Egy jó ingatlanközvetítő szerepe ennél sokkal összetettebb – és sokszor akkor válik igazán láthatóvá, amikor már nincs visszaút egy rossz döntésből.

Az ingatlan nem csak négyzetméter, hanem élethelyzet

Lakást eladni vagy vásárolni a ritkább esetben racionális döntés.
Élethelyzetekhez kötődik: költözéshez, újrakezdéshez, családalapításhoz, váláshoz, örökséghez, jövőtervekhez, vagy akár befektetéshez. 

Egy jó ingatlanközvetítő nem csak az ingatlant látja, hanem azt is:

• miért van most szükség erre a döntésre,

• milyen időtávban gondolkodik az ügyfél,

• hol vannak a kockázatok – pénzügyi, jogi, anyagi, érzelmi szinten.

Ez a különbség a "megmutatás" és a valódi közvetítés között.

Piaci tudás = biztonság

Az egyik legnagyobb hozzáadott érték, amit egy ingatlanközvetítő adhat, a piaci realitás.

Nem az a kérdés, hogy mennyiért szeretnénk eladni egy ingatlant, hanem hogy:

• mennyiért piacképes valójában,

• kik a reális vevők,

• milyen kompromisszumokkal és milyen időtávon.

Egy tapasztalt közvetítő segít elkerülni:

• a túlárazás miatti hónapokig tartó pangást,

• az alulárazásból fakadó veszteséget,

• és azt a stresszt, amikor az ingatlan "beragad" a piacon.

Az érzelmek kezelése legalább olyan fontos, mint az ár

Ingatlant eladni vagy venni érzelmi terheléssel jár.
A tulajdonos kötődik, a vevő bizonytalan, mindkét fél retteg a rossz döntéstől. 

Egy jó ingatlanközvetítő:

• képes kívülről látni a helyzetet,

• tompítja a feszültséget,

• segít leválasztani az érzelmeket a döntésről,

• és mederben tartja a tárgyalási folyamatot.

Ez nem technikai feladat, hanem bizalmi szerep.

Idő, energia és mentális teher levétele

Sokan alábecsülik, mennyi időt és energiát emészt fel egy ingatlantranzakció:

• érdeklődők kezelése,

• irreális megkeresések,

• egyeztetések,

• alkuk,

• dokumentumok,

• jogi útvesztők,

• határidők.

Egy jó ingatlanközvetítő átláthatóvá és kezelhetővé teszi a folyamatot.
Ez gyakran nem látványos, viszont óriási mentális teher kerül le az ügyfél válláról.

Az igazi érték: döntéstámogatás

A legerősebb ingatlanközvetítők nem "rábeszélnek", hanem segítenek jól dönteni.
Akkor is, ha az a döntés végül:

• halasztás,

• újratervezés,

• vagy más irány választása.

Mert egy jó döntés nem mindig azonnali üzlet – viszont hosszú távon megtérül.

Összegzés

Egy jó ingatlanközvetítő nem kulcsokat mutogat, hanem:

• rendszert visz a káoszba,

• biztonságot ad bizonytalanságban,

• és támogatja az ügyfelet egy - gyakran - életre szóló döntés során.

Az igazi közvetítés nem az ingatlanról szól – hanem az emberről, aki mögötte áll.